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Dietze, Ulrich: Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Milliardengrab Technischer Vertrieb? , Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.
Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.
Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.
Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten
Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln
Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb"
Mit kostenlosem Selbstcheck , Montageteile für Bremsbeläge & -backen > Bremsen & Bremsenteile , Erscheinungsjahr: 20240418, Produktform: Leinen, Titel der Reihe: Dein Business##, Autoren: Dietze, Ulrich, Seitenzahl/Blattzahl: 232, Keyword: Akquise; Erfolgsstrategie; Geschäftsführung; Kundenakquise; Potenzialkunden; Preisverhandlung; Stammkundenbindung; Technischer Vertrieb; Umsatz steigern; Unternehmensentwicklung; Unternehmenserfolg; Vertrieb; Vertriebler; Vertriebsfehler vermeiden; Vertriebskompetenzen; Vertriebsleiter; Vertriebsmanagement; Vertriebsoptimierung; Vertriebsratgeber; Vertriebsstrategie; Wettbewerbsstärke; Wettbewerbsvorteil; marktführende Unternehmen, Fachschema: Management / Strategisches Management~Strategisches Management~Unternehmensstrategie / Strategisches Management~Wettbewerb / Wirtschaft~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Strategisches Management~Geschäftswettbewerb~Business process / operations management~Vertrieb und Marketing, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: GABAL Verlag GmbH, Verlag: GABAL Verlag GmbH, Verlag: GABAL-Verlag GmbH, Länge: 226, Breite: 152, Höhe: 22, Gewicht: 556, Produktform: Gebunden, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft,
32,00 €*
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Atomic W Atomic Fleece Jacket basalt / basalt XL AP5135930060
Die W Atomic Fleece Jacket bietet eine klassische, normale Passform für ganztägigen Komfort und uneingeschränkte Bewegungsfreiheit. Sie verfügt über eine Brusttasche und Hand-Taschen. Produktdetails Gemacht für: Damen Verschluss: YKK®-Reißverschlüsse Saum: Elastischer Saum unten Passform: Regular Features: Regular Fit: Eine klassische, normale Passform, die den ganzen Tag über Komfort und uneingeschränkte Bewegungsfreiheit bietet. Brusttasche Elastische Ärmelbündchen Elastischer Saum unten Hochfloriges Fleece: Warmes, hochfloriges Fleece aus 100 % recyceltem Polyester. Warmes, hochfloriges Fleece aus 100 % recyceltem Polyester. Hand-Taschen YKK®-Reißverschlüsse Materialien: 100 % recyceltes Polyester Pflegehinweise Machine Wash Cold (30°C) Do Not Bleach Do Not Iron Do Not Dry Clean Do Not Use Fabric Softener Do Not Tumble Dry Wash With Like Colours Remove Immediately Double Rinse Close zippers before wash
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Rutec ALU10210 Einbauring MixMi, schwenkb. ,rund, Aluminium basalt/basaltEinbaustrahler-Serie MixMi Einbauring und Reflektor aus 11 verschiedene Farben flexibel kombinierbar (121 Möglichkeiten) Farbe Einbauring: basaltgrau gebürstet (eloxiert) Farbe Reflektor: basaltgrau gebürstet (eloxiert) Aluminium Druckguss Einbaustrahler mit zurückversetztem Leuchtmittel für ein blendfreieres Lichtbild ohne Sprengring, 15° schwenkbar für 50 mm Leuchtmittel (MR16) für die Innenanwendung, IP20 Leuchtmittelwechsel durch Herausnahme des Reflektors Einbaudurchmesser: 68 mm Außendurchmesser: 82 mm exklusive Leuchtmittel15,66 €*Versand: 7,90 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Atomic W Atomic Fleece Jacket basalt / basalt M AP5135930040
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Atomic W Atomic Fleece Jacket basalt / basalt XS AP5135930020
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